Un salon se prépare des mois avant, avec le stand, le transport, les brochures et le planning de l'équipe. La question de ce qu'on fera des contacts arrive souvent le premier matin, quand les premiers visiteurs sont déjà là. Au retour, on se retrouve avec une enveloppe de cartes de visite, quelques badges photographiés au hasard, et trois semaines plus tard personne ne se souvient de qui voulait quoi.
Cette page reprend une sélection de salons des prochains mois en France et en Suisse romande : cinq salons industriels et un salon grand public, le Salon Suisse des Goûts et Terroirs. Leurs dates ont été relevées sur les sites officiels des organisateurs, et pour chacun la page dit ce qu'il faut préparer pour que les contacts pris sur le stand deviennent des affaires. Les dates ont été vérifiées le 30 septembre 2026. Un organisateur peut toujours modifier son calendrier : confirmez sur son site avant de réserver.
Le calendrier en un coup d'œil
| Salon | Dates | Lieu | Public |
|---|---|---|---|
| SEPEM Industries Grenoble | 24 au 26 novembre 2026 | Alpexpo, Grenoble | Maintenance, équipements et services industriels, Auvergne-Rhône-Alpes |
| Salon Suisse des Goûts et Terroirs | 2 au 6 décembre 2026 | Espace Gruyère, Bulle | Produits du terroir, grand public |
| SEPEM Industries Rouen | 26 au 28 janvier 2027 | Rouen Expo Congrès, Le Grand-Quevilly | Industrie du Nord-Ouest |
| CFIA Rennes | 9 au 11 mars 2027 | Parc Expo de Rennes | Fournisseurs de l'agroalimentaire |
| Global Industrie Lyon | 15 au 18 mars 2027 | Eurexpo, Chassieu | Toute la filière industrielle |
| EPHJ | 8 au 11 juin 2027 | Palexpo, Genève | Horlogerie, joaillerie, microtechnologies, medtech |
Sources : sepem-industries.com, gouts-et-terroirs.ch, rennes.cfiaexpo.com, global-industrie.com, ephj.ch, relevé du 30.09.2026.
Ce qui vaut pour tous les salons
Trois décisions à prendre avant de partir, quel que soit le salon.
- Ce qu'est un contact chaud. Écrivez-le en une phrase et donnez-la à toute l'équipe, par exemple « chaud = projet identifié et échéance connue ». Sans règle commune, chaque commercial note à sa façon et le tri après le salon devient impossible.
- Ce que vous notez pour chaque visiteur. Le besoin en une ligne, le rôle de la personne (acheteur, technique, direction, revendeur) et la suite promise avec une date. Faites court, sinon personne ne le fait au troisième jour.
- Qui relance qui, et quand. Une fois le salon terminé, les chauds reçoivent leur offre ou leur rendez-vous dans la semaine qui suit. Au-delà, le visiteur a vu vos concurrents dans les allées d'à côté et votre conversation s'est diluée.
Vérifiez aussi, avant de partir, ce que contient le badge des visiteurs. Certains salons impriment un QR code avec les coordonnées du visiteur, d'autres un simple numéro qui ne se lit qu'avec le lecteur loué par l'organisateur. Posez la question au service exposants avant le salon. Si le badge ne contient qu'un numéro, prévoyez de photographier la carte de visite.
SEPEM Industries Grenoble, 24 au 26 novembre 2026
Le SEPEM est un salon régional de l'industrie : maintenance, équipements, sous-traitance, services. L'édition de Grenoble se tient à Alpexpo et vise les entreprises d'Auvergne-Rhône-Alpes. Selon l'organisateur, au moins 30 % des exposants sont implantés dans le Centre-Est, et les visiteurs sont des fabricants industriels, des donneurs d'ordres et des sous-traitants.
Quand votre entreprise est dans la région, le rendez-vous sur site est la suite naturelle d'une conversation, bien plus qu'un simple envoi de documentation. Notez-le comme suite promise, avec une date, dès la conversation. Notez aussi qui décide : la personne qui vous décrit le problème n'est pas toujours celle qui signe, et sans ce nom vous relancerez la mauvaise personne.
Salon Suisse des Goûts et Terroirs, Bulle, 2 au 6 décembre 2026
Ce salon d'Espace Gruyère réunit plus de 300 artisans-producteurs de 18 cantons et environ 45 000 visiteurs par an, selon l'organisateur. C'est d'abord un salon grand public de dégustation et d'achat, le seul de cette liste. Un restaurateur ou le gérant d'une épicerie fine peut passer sur votre stand, mais l'organisateur présente le salon comme un rendez-vous du grand public : repérez les professionnels quand ils se présentent. Le salon dure cinq jours, du mercredi au dimanche, et l'équipe tourne : celui qui a parlé au restaurateur le mercredi n'est plus forcément sur le stand le dimanche.
Sur un salon grand public, la première chose à noter est donc qui est un particulier et qui est un professionnel. Un contact professionnel qualifié chaud, avec une note du type « épicerie fine, veut une offre pour 3 références avant Noël », vaut plus que cent adresses pour une lettre d'information. Avec une liste partagée, chaque membre de l'équipe voit ce que les autres ont promis pendant les jours où il n'était pas là.
SEPEM Industries Rouen, 26 au 28 janvier 2027
L'édition Nord-Ouest du SEPEM se tient fin janvier à Rouen Expo Congrès, au Grand-Quevilly. Même format que Grenoble, avec plus de 400 exposants selon l'organisateur, dont plus de 40 % viennent de la Seine-Maritime et des départements limitrophes.
Si un visiteur parle d'un budget déjà voté ou d'une ligne prévue au printemps, c'est un contact chaud. Notez le mois visé plutôt qu'un vague « projet 2027 » : c'est ce qui vous permettra de le rappeler au bon moment.
CFIA Rennes, 9 au 11 mars 2027
Le CFIA réunit les fournisseurs de l'industrie agroalimentaire : ingrédients et PAI, équipements et procédés, emballage et conditionnement, sécurité des aliments. Les visiteurs sont des industriels de l'agroalimentaire venus comparer des solutions précises.
Au CFIA, les demandes sont techniques et passent souvent par des essais et des échantillons. Notez l'échantillon ou l'essai promis comme suite, avec la référence du produit concerné. Trois semaines plus tard, « lui envoyer un échantillon » ne suffit plus pour savoir lequel.
Global Industrie Lyon, 15 au 18 mars 2027
Global Industrie se tient à Eurexpo pendant quatre jours et couvre l'ensemble de la filière industrielle. C'est le plus grand salon de cette liste : plus de 2 500 exposants et 60 000 professionnels selon l'organisateur.
Avec un tel volume, qualifier chaque contact sur le stand devient indispensable, faute de quoi vous rentrez avec une liste impossible à trier. Répartissez aussi les rôles avant l'ouverture : qui accueille, qui fait les démonstrations, qui note. Le 17 mars, l'ouverture se prolonge jusqu'à 20 h selon le site de l'organisateur : prévoyez les relais de l'équipe en conséquence.
EPHJ Genève, 8 au 11 juin 2027
L'EPHJ est le salon de la haute précision : horlogerie-joaillerie, microtechnique, medtech. Il se tient à Palexpo sur quatre jours, du mardi au vendredi. C'est un salon de fournisseurs, où l'on vient chercher un sous-traitant, un procédé ou un composant très précis.
Ici, la précision de la note fait tout. « Cherche usinage de pièces de 2 mm en titane, 5 000 pièces par an, certification exigée » permet une offre sérieuse ; « intéressé par l'usinage » ne permet rien. La confidentialité compte aussi dans ces métiers : notez ce qu'on vous confie, mais ne le partagez qu'avec l'équipe qui en a besoin.
Comment Scanlead s'y prête
- Carte de visite photographiée : nom, société, poste, email et téléphone sont lus, puis corrigés d'un geste si besoin.
- QR code du badge lu directement quand il contient les coordonnées du visiteur.
- Chaud, tiède, froid et une note saisis sur place, modifiables ensuite.
- Un salon = une liste, avec ses statistiques et son export CSV ou Excel. Vous comparez vos salons entre eux pour décider lesquels refaire.
- Hors ligne : les halls sont souvent mal couverts. Le QR code du badge et la saisie manuelle fonctionnent sans réseau, et les contacts se synchronisent au retour de la connexion. La lecture automatique d'une carte de visite demande une connexion : sans réseau, vous complétez la fiche à la main.
- Équipe jusqu'à cinq personnes avec Pro+, chacun signé de son nom dans la même liste.
Scanlead ne lit pas un badge qui ne contient qu'un numéro de la base de l'organisateur, et il n'a pas de questionnaire personnalisable. Si votre processus exige un questionnaire détaillé par visiteur, d'autres outils le proposent : voir notre comparatif 2026.
Tarifs pour un salon
Gratuit : 50 cartes de visite par mois, badges et saisies manuelles compris. Pro à 19 € par mois, Pro+ à 39 € par mois pour une équipe jusqu'à cinq personnes, hors TVA, sans engagement annuel. Et ce que coûte le lecteur loué à l'organisateur : Combien coûte le scan de badge sur un salon ?
Après le salon
La méthode ne change pas d'un salon à l'autre : trier par température, envoyer aux chauds ce qui a été promis dans la semaine, garder les tièdes avec une prochaine action datée. La méthode complète et des modèles de mail : Comment relancer ses leads après un salon. Pour transférer les contacts dans votre CRM : Leads de salon vers votre CRM. Et pour les salons industriels en général : Capturer ses leads sur un salon industriel.